-
Business Model Canvas
Berikut penjabaran singkat dari 9 building blocks yang disarikan dari buku Business Model Generation karangan Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. 1. Value Propositions •Kumpulan produk & jasa yang memberikan nilai tertentu untuk segmen tertentu •Memecahkan masalah pelanggan atau memenuhi kebutuhan pelanggan •Bisa kuantitatif dan bisa kualitatif 2. CS (Customer Segments) •Tiap segmen memiliki: kebutuhan, saluran…
-
Promosi | Marketing Mix
Promosi merupakan salah satu faktor penentu kesuksesan suatu program pemasaran. pada hakikatnya, promosi dalam bauran pemasaran 4P ini merupakan bentuk komunikasi pemasaran terpadu (silakan pelajari artikel tersebut & jawab diskusi yang ada). Menurut Tjiptono (1997), komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, membujuk atau mempengaruhi serta mengingatkan target audiences terhadap produk atau jasa sehingga mereka…
-
Place | Marketing Mix
Gambar di bawah menunjukkan bagaimana menggunakan perantara dapat mengurangi jumlah pekerjaan yang harus dilakukan oleh kedua produsen dan konsumen. Gambar A menunjukkan tiga produsen, masing-masing menggunakan pemasaran langsung untuk menjangkau tiga kelompok pelanggan. Sistem ini membutuhkan sembilan kontak yang berbeda. Gambar B menunjukkan tiga produsen bekerja melalui satu distributor, yang kontak tiga pelanggan. Sistem ini hanya…
-
Price | Marketing Mix
Value is more expensive than price – Toba Beta Dalam arti sempit, harga menurut Kotler & Armstrong (2012) adalah jumlah uang yang dibebankan untuk produk atau layanan. dalam pengertian lebih luas, harga adalah jumlah dari semua nilai-nilai yang pelanggan serahkan untuk mendapatkan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa. Oleh karena itu, harga dimasukkan…
-
Produk | Marketing Mix
Don’t find customers for your products, Find products for your customers Seth Godin Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk daya tarik, akuisisi, penggunaan, atau konsumsi yang bisa memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan. Produk dalam lingkup pemasaran dapat berupa barang fisik seperti baju, sandal, telepon selular, sepeda motor dan sebagainya. Dapat pula…
-
Marketing Mix
Bauran pemasaran atau yang lebih akrab disebut “Marketing Mix” merupakan perangkat alat pemasaran yang digunakan suatu perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan pemasaran di pasar sasaran (Kotler dan Armstrong, 2012). Bauran pemasaran terdiri dari segala sesuatu yang perusahaan dapat lakukan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Untuk suatu barang fisik, marketing mix dikenal dengan istilah 4P, terdiri dari…
-
Penetapan Target Market
Sebagaimana telah dibahas pada postingan sebelumnya, segmentasi adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah (Kotler & Armstrong, 2008). Menurut Kotler (2000), agar dapat berguna, segmen-segmen pasar harus: Terukur: terutama daya beli Dapat diakses: segmen tersebut terjangkau & dapat dilayani Substansial: cukup…
-
Segmentasi Pasar Konsumen
“Jangan membeli pangsa pasar. Pikirkan bagaimana mendapatkannya” – Kotler, 2000 Perusahaan tahu bahwa mereka tidak dapat melayani semua pembeli di pasar mereka, atau setidaknya tidak kepada semua pembeli dengan cara yang sama.Di sisi lain, pembeli juga banyak, tersebar luas, dan mempunyai kebutuhan dan cara pembelian yang sangat beragam. Oleh karena itu diperlukanlah pemasaran sasaran, di mana pemasar mengidentifikasi…
-
Lingkungan Makro
Lingkungan pemasaran terdiri dari semua pelaku dan kekuatan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk melakukan transaksi bisnis secara efektif dengan pasar sasarannya. Perusahaan yang sukses biasanya mampu mengenali dan tanggap akan kebutuhan pasar; seperti menawarkan makanan rendah lemak, mobil bertenaga surya, pengobatan herbal, penurun kolesterol dan sebagainya. Perusahaan terdiri dari pelaku lain yang dekat dengan perusahaan…
-
Konsep Pemasaran VS Konsep Penjualan
“Masa depan bukannya di depan kita, melainkan sudah terjadi” – Philip Kotler, 2000 Pemasaran di abad 21 Definisi pemasaran sebagaimana diungkapkan oleh Kotler (2000) adalah proses sosial yang di dalamnya individu / kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan/ diinginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Sementara Kotler & Armstrong (2008) dalam…