-
Diferensiasi dan Positioning
Setelah perusahaan menentukan segmen mana yang akan dibidik, langkah selanjutnya adalah menetapkan melakukan diferensiasi dan menentukan posisi/ positioning. Diferensiasi menurut Kotler (2000) adalah tindakan merancang perbedaan berarti untuk membedakan tawaran dengan pesaingnya. Oleh karena itu, perusahaan harus memikirkan Unique Selling Proposition (USP) agar terdiferensiasi. Positioning dikemukakan oleh pakar advertising, Al Ries & Jack Trout. Positioning adalah apa…
-
Penetapan Target Market
Sebagaimana telah dibahas pada postingan sebelumnya, segmentasi adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah (Kotler & Armstrong, 2008). Menurut Kotler (2000), agar dapat berguna, segmen-segmen pasar harus: Terukur: terutama daya beli Dapat diakses: segmen tersebut terjangkau & dapat dilayani Substansial: cukup…
-
Kriteria Pemilihan Brand Elements
Pemasar memiliki banyak pilihan tentang jumlah dan sifat dari brand elements (unsur-unsur merek) yang dapat digunakan dalam menciptakan sebuah brand untuk mengidentifikasi produknya. Berdasarkan definisi AMA mengenai brand, kunci untuk menciptakan sebuah brand adalah pemilihan nama, logo, simbol, desain kemasan, atau karakteristik lainnya yang mengidentifikasi produk dan membedakannya dari produk lain yang sejenis. Komponen-komponen dari merek…
-
Why Brand is Matter?
Mengapa merek itu penting? Fungsi apa yang merek lakukan yang membuatnya begitu berharga? Terdapat dua perspektif untuk mengungkap nilai merek yaitu bagi konsumen maupun perusahaan/ pemegang merek itu sendiri. Peran Brand bagi Konsumen Sesuai dengan definisi brand menurut AMA, brand dalam hal ini mengidentifikasi sumber atau pembuat produk. Selain itu, peran brand bagi konsumen adalah menyederhanakan pengambilan keputusan dalam memilih suatu produk. Yang paling penting,…
-
What is Brand?
Sejarah istilah brand berawal dari tanda yang dibuat menggunakan besi panas untuk menandai hewan ternak guna membedakannya dari hewan ternak milik orang/ peternakan lain. Seiring persaingan industri yang menciptakan berbagai pilihan tak terbatas, perusahaan mencari berbagai cara untuk berhubungan dengan pelanggan. Mari kita mulai mengenal definisi merek. Menurut American Marketing Association (AMA)[i], merek adalah “nama, istilah, tanda, simbol,…
-
Segmentasi Pasar Bisnis
Pasar bisnis dapat disegmentasi dengan menggunakan beberapa variabel. Bonoma dan Shapiro (1983) dalam Kotler (2000) mengusulkan segmentasi pasar bisnis dengan menggunakan variabel-variabel sebagai berikut: DEMOGRAFIS Industri Industri mana yang harus dilayani? Ukuran perusahaan Besar, sedang, kecil Lokasi Wilayah geografi VARIABEL OPERASI Teknologi Teknologi pelanggan apa yang harus diperhatikan? Status pemakai Berat, sedang, ringan, non-pemakai Kemampuan…
-
Segmentasi Pasar Konsumen
“Jangan membeli pangsa pasar. Pikirkan bagaimana mendapatkannya” – Kotler, 2000 Perusahaan tahu bahwa mereka tidak dapat melayani semua pembeli di pasar mereka, atau setidaknya tidak kepada semua pembeli dengan cara yang sama.Di sisi lain, pembeli juga banyak, tersebar luas, dan mempunyai kebutuhan dan cara pembelian yang sangat beragam. Oleh karena itu diperlukanlah pemasaran sasaran, di mana pemasar mengidentifikasi…
-
Lingkungan Makro
Lingkungan pemasaran terdiri dari semua pelaku dan kekuatan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk melakukan transaksi bisnis secara efektif dengan pasar sasarannya. Perusahaan yang sukses biasanya mampu mengenali dan tanggap akan kebutuhan pasar; seperti menawarkan makanan rendah lemak, mobil bertenaga surya, pengobatan herbal, penurun kolesterol dan sebagainya. Perusahaan terdiri dari pelaku lain yang dekat dengan perusahaan…
-
Konsep Pemasaran VS Konsep Penjualan
“Masa depan bukannya di depan kita, melainkan sudah terjadi” – Philip Kotler, 2000 Pemasaran di abad 21 Definisi pemasaran sebagaimana diungkapkan oleh Kotler (2000) adalah proses sosial yang di dalamnya individu / kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan/ diinginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Sementara Kotler & Armstrong (2008) dalam…
-
Controlling
Merupakan komponen akhir dari proses manajemen yang ditujukan sebagai prosedur untuk memastikan tujuan terpenuhi. Hal ini merupakan umpan balik dan proses review yang mempengaruhi perencanaan. Controlling dapat dimaknai sebagai pengendalian, yakni mengantisipasi dan mengoreksi setiap penyimpangan dlm kegiatan (Sule & Saefullah, 2010). Controlling juga merupakan pengawasan: yakni mengamati kegiatan yg dijalankan dan mengidentifikasi penyimpangan. Sumber lain mendefinisikan…